快销品销售人员巡店市场调查都看啥？3个建议让你快速成长为业务精英

叶小鱼跑跑跑

07-23 18:25

关注

小刚是个快销品的销售，但是刚入职两个月，就被老板天天要求去卖场看市场，但是看了两个月，感觉自己一无所获，天天去看竞争对手的产品、活动好像也没看到什么啊～卖场销售也就那样，巡店到底会有什么收获呢？应该怎么巡店才容易有收获呢？

（注：巡店等同于市场调查，去不同的卖场一家一家的看，也包括自己的门店，一般做销售，做营销企划等都需要经历这一段，可以很快速的熟悉市场。）

我曾在国内最大便利店连锁品牌做线上营销，但同样要保持一定的时间去门店巡店，可能刚开始巡店的你会感觉很迷茫，觉得去巡店也看不到什么啊，我在一开始巡店的时候也是这么想的，只是后来发现，巡店没收获都是因为没有带着问题去，如果带着问题去，自然而然，你会慢慢的学到更多。接下来，我说说看，快销品的销售，每天跑门店我认为你至少可以收获两点：掌握竞争对手具体情况（像废话，但一定要有自己的思考），打关系，让你跟卖场和促销员有一个好的基础。另外，除这两点，我还会给你一个小建议，希望对你未来的巡店有用。

1、看竞品：深度思考背后原理。

包括看竞争对手的价格、促销活动设置及执行、货品陈列。看起来似乎好像也就那样，对吧？但是每一个小点都值得推敲，比如，价格，你可以对比看看 对方为什么要设置这个价格，跟自己的产品有什么差别？活动时又是通过怎样的方式去做促销，仔细思考一下对方背后的原理吧，只有深度思考，才会刺激自己的成长。其实卖场的货品陈列，堆头设置等都有自己的道理，有些东西为什么摆放在顶部，有些为什么摆放在最里面，都有讲究，当你把这些都摸透了，未来你在自己公司做商品管理的时候，面对渠道，你会有更多话语权。

当然，如果你是做市场营销的，则更多的会侧重在看竞争对手的广告营销设计上。不同的人带着的问题都是不同的，所以，这也是为什么不同的工作人员都应该去巡店的原因。

2、打关系：工作感情两不误。

打关系分两种，一种是跟卖场人员打关系，另一种是跟你的促销员打关系。

跟卖场人混熟，以后当你需要做促销活动时，对方都会协助你的品牌，而当你和竞争对手的货品陈列等有冲突时，你的关系就起作用啦～

而针对促销员，真的不要以为你给了钱对方就好好干事，如果你能在跟对方聊聊天的时候，把感情维护了，还把你的要求说了，顺便给出对方一些具体的操作意见，每一次巡店，都相当于一次给促销员的培训了。

3、带着问题来，带着解决方法走。

每一次巡店之前，建议把之前巡店记录的问题，甚至是在你工作中的问题罗列，然后带着问题去看。并且在巡店的同时，还可以跟相关人员沟通，探讨。当然，这样还不够，你肯定还要写一个巡店报告，把所学、所思记录下来，如果还有一些问题无法解决或者想不清楚，建议你找领导沟通一下。总之，每次巡店，都要带着问题去，尝试找到对应的解决办法。