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家有坑娃
05-07 09:45
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我们都有过这样的经历,睡觉的时候被蚊子咬。黑暗中闭着眼睛静静的等待蚊子落在脸上,啪!给自己一巴掌!拍中的瞬间好满足,接着更烦躁,因为你发现还有一只蚊子!
在这个互联网+的时代,蚊子就像你的竞争对手,可怕的不是竞争对手,有实力一巴掌就可以拍死他,可怕的是你根本不知道竞争对手在哪!
每一次出击都落在空处,耳边一直萦绕着竞争对手的声音,身上的血一点一点的被吸走。
一只蚊子我们可以忍受,让它吸饱了就不再来烦,问题是竞争对手也跟蚊子一样,根本不存在只有一只的可能性,3只你能忍,10只你能忍?20只你能忍?
◤淘宝◢
以淘宝为代表的电商刚兴起的时候,声音很大,对传统的蚕食速度就像蚊子叮咬,不痛不痒。传统行业起初不以为然,只是被声音吵得有点烦,想着让这些小公司电商吸一口了事,直到淘宝卖家越来越多,才发现竞争对手虽小,却像蚊子一样不是忍着被叮几口就能了事的。
我们都知道对于蚊子当然不能忍啊,所以人类发明了各种对付蚊子的招数,有意思的是,仔细比较你会发现这些招数跟商业行为极其类似。
首先,面对很多蚊子的环境我们第一反应是穿长袖长裤把自己武装起来,让蚊子无处下口;紧接着,回到家中我们会点蚊香或喷雾剂杀一遍,制造一个蚊子不敢进入的氛围。
衣服就像商业模式,一套完整的商业模式可以把企业武装起来,对手看不见你的盈利模式只能在身边乱飞下不去口。
◤举个例子◢
比如,一个连锁面馆做的商业案,开始执行后门店客人排队买单,3天卖出去6000张卡,周围面馆看着眼红想过来模仿我们的活动,研究完灰溜溜的走了,因为他们发现按这个卖法不出一个月就要倒闭,而实际上这个连锁面馆的利润不在面本身,而是卖奶茶赚钱!
这就是商业模式的威力,一个好的商业模式就是一座商业壁垒,让竞争对手看不懂你在做什么,无从下手。
然而
在这个信息高度透明的移动互联网时代,并不存在看不懂的商业模式
阿里巴巴,京东,小米,摩拜单车这些知名企业的商业模式大家都说得头头是道,自己想做的时候发现下不去手,因为这些时代的企业是很难复制的。
我们常说没有永远的企业,只有时代的企业,在现在平台盛行的时代,商业模式大家都清楚,传统企业转型实质是:以前被蚊子叮,现在把自己变成蚊子去叮别人!一个平台能否成功取决于蚊子够不够多,即用户体量,这已然成为共识。
就像文章开头提到的,一只蚊子对手可以忍,3只呢,10只呢,30只呢,360只呢!
科德特生态圈就是这么一群新时代的蚊子,都是传统行业转型而来。如果每个平台代表一只蚊子,我们现在有42只,未来有360只。
而且还兼具蚊子的繁殖速度,既然选择变成蚊子!
你觉得跟一只蚊子飞安全,还是跟一群蚊子飞安全呢?